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未來苗木業發展將何去何從

   日期:2019-01-15     瀏覽:592    

苗木業風起云涌幾十年,尤其是近十年來大量外業資本的加入,一方面加大了苗木業內的規模和容量,增加了苗木行業的競爭,另一方面業外資本也帶來了先進的理念、技術及管理模式和銷售模式。

現在,由業外資本建立的優秀苗圃,逐步成為苗木業很多方面的領頭羊,其規模化、精品化的產品越來越受到高端用戶或高端工程的青睞,越來越成為苗木市場的寵兒。受社會發展趨勢及這些苗圃的影響,苗木業越來越專業化、規模化、精品化。

隨著社會日新月異的發展,筆者認為,以下十大趨勢是未來苗木業發展中不可抗拒的。

一、苗木業兩極化越來越嚴重

苗木業和其他行業一樣,也是從低端、中端向高端發展的,隨著競爭的加劇,優勝劣汰不可避免。

有的公司以專業化程度高而有競爭力;有的苗圃以特色產品在市場上占有一席之地;有的苗圃憑借雄厚的資本笑傲江湖;有的苗圃憑借規模大而生存;有的苗圃憑借過硬的優勢關系存在。而有的苗圃別人怎么搞自己就怎么搞,人云亦云,要規模沒規模,要門路沒門路,要技術沒技術,要資金沒資金,幾乎是三無苗圃或幾無苗圃,這樣的苗圃早晚會隨著社會的發展而被淘汰出局,未來的苗木市場競爭會越來越白熱化。

二、苗木業專業化越來越普遍

過去搞苗圃,好多人熱衷于大而全抑或小而全,幾百畝幾十個樹種,甚至1000畝上百個樹種。總想著這個樹種不賣,別的樹種賣,樹種太單一了銷售不好。其實這個想法不正確,苗圃規模不太大,樹種、品種又多,管理、銷售都麻煩。沒有主打樹種、品種,好多人光知道你苗子多,卻做不出品牌,做不出知名度,也就做不出影響力。

故此,這些年誕生了很多在苗木業中做單品出名的苗圃,一聽名字你就知道他是干什么的。這些苗圃做得都挺出色,都有競爭力,日子過得挺滋潤。而反觀有的苗圃,規模不小,樹種、品種挺多,但銷售卻不理想。有些綠化公司的苗圃,總想著自己做工程,什么苗子都能用上,但事實上很多公司沒有自主設計權,好多苗子并不能用上,只能用一部分大路貨。

三、精品化將成為市場主流 

隨著競爭的加劇,質量差的苗子除了占地和造型外,越來越沒市場。加上此類苗也不賺錢,砍的砍,伐的伐,因此未來市場上的次苗存量會越來越少。而這幾年,占地行為也越來越受到政府打擊,占地苗市場越來越小。幾年后,精品苗會成為市場上的主流,成為普通苗。精品苗的價值高低,就取決于地域和供求關系了。

四、網絡的普及,普通苗木越來越平民化

隨著苗木市場生產規模的增加,很多苗子除了國家政策的突然需求加大外,并不會商機陡增。大部分樹種、品種的存量會越來越大,競爭會越來越激烈。加上網絡的普及,各地的苗木價格會越來越透明,暴利產品會消失,跨區域調苗會成常態。

在這種情況下,同品種、同規格產品的價差會縮小,否則難有競爭力。現在,省與省之間的價差也在縮小,想要有利潤有競爭力,除了降成本、強品質、樹品牌、重營銷外,別無他法。

五、高效益將從差異化中產生

苗圃的高效益,來自高效益的苗木。而高效益的苗木只能從差異化中產生,別人有什么你有什么肯定不行。想要有高效益苗就得搞別人沒有的大苗子,特級苗、特型苗、造型苗、叢生苗、新優特樹種和品種。

在這種思路下,還要防止另一種思維,不要搞市場打不開的冷、偏樹種、品種。前幾年的苗木熱中有些苗圃搞的冷、偏樹種品種到現在賣不出去的多得是。還是從常用樹種中做文章。

六、中小苗圃的合作勢在必行

中小苗圃尤其是做單品的苗圃,因其特點,銷售面會比較窄,尤其像北美海棠、月季、美國紅楓等品種太多的公司,誰也做不全。而好多工程往往一設計就十幾個品種,你品種少了,一家公司看著就沒辦法做,只能聯合同類苗圃合作。在這方面,北京巨龍海棠公司就深有感觸,沒有合作,很難成功。故此,未來的趨勢,中小苗圃要加強合作,方能共贏。

七、苗木業跨區域流通將成為普遍現象

隨著信息的靈通,交通的便捷,苗木樹種分布的區域化及不均勻,再加上價格的影響,在一個地方找不全或找不到合適苗木的情況越來越多,跨區跨省調苗越來越成為常態。

據筆者了解,目前河北苗子銷往內蒙古、陜西、山西、寧夏是常態。過去山東苗子往西北省份調運較少,但現在也越來越多。而從北方發到南方的貴州、湖北、江蘇的苗子也在增多。

八、苗木經紀人產業越發兩極分化

未來的世界將是專業化的世界,只有把一方面工作做專做好了,你才能生存。別想著大小通吃,那是不可能的。

苗木經紀人也一樣,有的做得規模小、資金也少,關系也不行,弄來弄去就逐漸失去競爭力,最后在市場競爭中敗下陣去。

現實中,苗木經紀人工作很不好做,主要是中國苗木行業的誠信體系不夠完善,言而無信的人多,墊資嚴重,一年結不完賬的比比皆是。好多大公司壓你資金好幾年,每年付一點,像擠牙膏似得。干苗木經紀人這一行,沒有強大的資金不行,沒有深厚的關系不行,沒有回扣不行,信息不靈通不行,手下沒有人不行。

總之,這一行這幾年分化得很厲害。信息的透明,導致經紀人的利潤空間每年都在下降,做得大的苗木經紀人就憑著走量在維持。而有的經紀人厭煩了“當孫子”的生活,轉行也去搞苗圃了,有的苗木經紀人去做工程了,這樣的例子很多。

九、園林機械會在未來苗圃中大量應用

現在的中國,愿意在苗圃中工作的中青年越來越少,勞動力工資也水漲船高。苗圃員工以中老年為主,苗圃用工是讓很多苗圃頭疼的事。尤其是春秋大忙的時候,挖樹工人極其稀缺,有大合同得提前兩三天甚至一周預訂工人。對于突然空降的合同單子,處理起來很是棘手。

隨著苗圃規模擴大,苗木管理機械化的優勢越來越明顯,挖樹機及其他園林機械未來幾年會在大苗圃中大量應用。苗木管理機械雖然投入大,但工作效率高。而且,隨著社會的發展,適合中小型苗圃的中小機械也會逐步生產推廣開,這是苗木業勢在必行的趨勢。

十、科技會是未來苗圃盈利的重要手段

常規苗木大家都能做,很少有高額利潤,而能夠創造出巨大利潤的苗子肯定要從精品樹、特型樹、造型樹、叢生樹中誕生。這些樹都是有技術含量的,沒有一定功夫和科技的普通人很難做成。故此,有遠見的大公司,都有自己的核心技術力量,或組培,或造型,或植保,或修剪。沒有科技含量的苗木價值也高不了。未來,隨著經濟的發展、人們審美水平的提高,社會對高品質苗子的需求也會增加,倒逼苗木生產者提高自己苗木的技術含量。只有這樣,苗圃才能更有競爭力,取得高效益。

總之,社會的日新月異,也會讓苗木行業發展進步,跟不上時代發展,注定會被時代淘汰。

中國的苗木業在青山綠水治國理念的指導下是很有發展潛力的。但由于中國農民數量眾多,苗木業競爭激烈且低級,對整個產業的健康發展不利。現實就是如此,誰也無法改變,只能順應時代發展,做出自己的特色,才能在強手如林的競爭中占有一席之地。

苗木產業還會受國內外經濟形勢、國家政策、社會發展趨勢、苗木業自身特點的影響,很多想不到的問題時有發生,從業者相當不易。想要在苗木業內一枝獨秀,沒有深厚的功力、長遠的眼光、雄厚的資金、領先的技術,一切都只能是想想。

因此,活到老學到老就成了苗木業者的必修課。多參觀,多學習,多思考,多留心國家政策、國際形勢,多分析研究社會發展趨勢,才是從業者做好苗圃的必經之路。


特別提示:本信息由相關企業自行提供,真實性未證實,僅供參考。請謹慎采用,風險自負。


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