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苗木產業離得開經紀人么

   日期:2019-02-21     來源:環球花木    作者:佚名    瀏覽:443    
核心提示:前不久,筆者在某微信群里瀏覽信息時,看到一個銷售苗木的信息,該信息在列數了苗木品種、規格和價格后,最后說了一句“都是自產苗,無中介”。而在此后不久,一個微信群又

苗木產業離得開經紀人么

前不久,筆者在某微信群里瀏覽信息時,看到一個銷售苗木的信息,該信息在列數了苗木品種、規格和價格后,最后說了一句“都是自產苗,無中介”。而在此后不久,一個微信群又展開了一場關于苗木經紀人的討論,一些人在公開反對苗木經紀人,認為他們在扒銷售方的皮,表示不愿意和經紀人打交道,更有甚者,一位苗木老板直言不諱地說,自己的苗子一定要直接賣給工程商,絕對不與經紀人往來。對于這些討論,筆者也進行了認真地思考,現將自己對經紀人的思考分享如下,僅供大家參考。

首先,筆者公開聲明是支持經紀人發展的。可以說,如果沒有經紀人,就沒有苗木產業的今天。經紀人在苗木產業中起著巨大的作用,既是中間人,又是潤滑劑,有識之士是不會排除經紀人的。筆者的幾位朋友都是比較大的園林工程商,他們的公司有采購部,但仍然在和經紀人打交道,而且合作的非常緊密。一位老總說,經紀人就相當于自己的員工,只是不定期發工資而已,用起來也非常順手,實力強的經紀人還有一定的墊資能力,為自己緩解了一些資金壓力。他說,經紀人雖然是中間商,但并不是躺在床上就能掙到錢的,他們也要付出很大的精力和財力,可以說,經紀人也是在靠勞動在吃飯。對于朋友的這些觀點,筆者都是認可的。正如他所說,經紀人就是采購方不定期發薪酬的員工,員工去干活,不也要有工資么?誰會替你去白干活呢?經紀人掙的錢,主要是辛苦錢,也承擔著一定的風險。一個資深經紀人對筆者說,他們的錢也是很難掙的,不僅要東家跑,西家轉地看苗子,還要認真負責地把好苗木質量關,一旦出現質量問題,采購方不要苗子,那么這些損失就得自己來承擔。

我們都知道,我國苗木產業還處于起步階段,90%以上的苗子掌握在苗農手里,苗農們大多種植面積都不大,很多人就是幾畝地,其品種產量肯定無法滿足大單子的需求,那么就得靠經紀人來做工作,來幫助工程商組織苗子,幫助苗農賣苗子。苗市進入低谷后,“整合資源”成了熱詞。什么是整合資源?苗木經紀人做的就是整合資源的事。一位園林工程商曾深有感觸地筆者說,離開了經紀人,苗子真的不好組織。的確如此,和外來人相比,經紀人更熟悉當地的環境,更了解當地苗木情況,對價格的掌握比較到位,更重要的是他們有一定的人脈關系,能及時、快捷地把苗子組織起來。

當然,筆者支持苗木經紀人,也不否認經紀人隊伍里確實有個別人職業操守不好,但那是極少數,我們不能因為個別人不好,而否定了整個群體,正所謂不能一竹竿打翻一船人。經紀人作為苗木產業鏈不可或缺的一個環節,必將繼續在苗木產業中發揮著巨大的,不可替代的作用。我們不能,也不應該將其徹底否定。正如我們買東西一樣,不是樣樣東西都到廠家直接提貨的,電商、小賣部、超市,都是中間商。

 
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