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收藏  |   舉報 2015-08-26 22:55   關注:878   回答:1

怎么做一名合格的苗木經紀人

已解決 懸賞分:5 - 解決時間 2015-08-26 23:07
苗木經紀人對苗木市場有良好的促進作用,是苗農和市場的連接紐帶,那么,如何做一個合格的苗木經紀人呢?
  支持(0)  |   反對(0)  |   舉報 2015-08-26 23:03
 在外行人看來,苗木經紀人就是苗木的“二道販子”,沒有什么技術含量。可是事實遠非如此。做一個合格的現在苗木經紀人,最起碼應該有三個基本條件,兩種能力,兩種核心意識,簡單的說就是3+2+2模式。
先來說說三個基本條件:
首先,專業知識、市場信息的收集分析和經營理念。專業知識和市場信息是形成經營理念的前提,專業知識和市場信息是不能很快掌握的,需要平時大量的積累并加以鉆研,經營理念是三個條件的核心。
一、苗木專業知識:
專業知識對苗木經紀人起著極其重要的作用,經紀人應對苗木的習性,原產地,適應性以及苗木在工程上的景觀效果有全面的了解,才能站得住腳,這需要多年的積累。因此,必須比設計人員更加懂得苗木的習性和效果,比施工人員更加懂得苗木的種植和養護,才能在這個行業中游刃有余,必須為客戶提供專業知識的咨詢指導,而非一味的迎合客戶,如果具有比較強的專業知識,當園林公司來咨詢時,可以向他們推薦一些獨家掌握的適種品種,一旦被采用,那么,就是第一個掌握商機的人。
另外,目前綠化工程進行設計時,經常會使用一些不合常規的苗木品種,以及一些不適合施工地區地理及氣候條件的樹種,如果第一次在報價時就給他們一些意見,并報以合理的價位,客戶肯定會印象深刻,這樣連續幾次后,也就成了最佳供苗候選人。在做每單生意之前,如果涉及到以前沒有接觸過的植物,一定要提前多做了解。
二、苗木市場信息搜集:
苗木市場信息的收集分析應從哪些方面入手呢?市場信息分為市場需求信息和供應信息。市場需求信息包括明確現在需要什么?預測將來需要什么?有哪些優勢?供應信息包括本地有什么?外地有什么?下線可以供什么?可以提供給客戶什么?市場信息的來源需要平時點滴的收集累積。
現代社會信息泛濫,必須學會運用電腦、專業軟件等現代化的工具和技術手段進行信息分析,把握苗木市場走勢,及時發布自己的信息,提供價格咨詢服務,將收集到的信息資源轉化為自己的優勢資源。
三、苗木經紀人的經營理念:
經營理念是競爭力的核心,每個苗木經紀人都應該有自己的經營理念。作為一名合格的苗木經紀人應該具備哪些經營理念呢?
推銷苗木首先應該推銷個人,然后再推銷苗木。因為苗木經紀人是靠個人能力和信譽開展經紀活動的。經紀人的素質是經紀人的資產,所以經紀人有必要進行自我職業素質的培養,提高自身專業知識、業務技能和服務水平。建立自己的經營理念,我們不能追求所謂短期利潤最大化,有些經紀人推銷中并不是每種苗木是都有利潤空間,有些苗木品種采購價會高于銷售價,他們講究的是長期的總體獲利。有的還制作了網站,網上展示了可以提供的苗木品種的圖片及苗木習性,幾乎每天都在變動價格行情,這都涉及到經營觀念的問題。
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